ראיינתי מאות אנשים בקריירה שלי.
הרוב המוחלט שלהם סבלו מאותה מחלה קשה: תסמונת המועמד האדיש.
יושב מולי בן אדם, ברור לי שזה תפקיד החלומות שלו, אבל הוא מתאמץ לשדר וייב של “אני פה כי בדיוק היה לי חלון בין הפיזיותרפיה ליוגה, תגידו תודה שבאתי”. (נו באמת, שנינו יודעים שאתה מת לעבוד פה. על מי אנחנו עובדים?)
לפני שבוע, מתאמן שלי (נקרא לו ארכיטקט תוכנה בכיר כדי לא לעשות לו אאוטינג) חטף פיק ברכיים.
המטרה: חברת החלומות שלו.
הפחד: “מור, אני לא רוצה להיראות נואש. אם הם יקלטו כמה אני רוצה את זה, יחשבו שאני פתטי”.
אבל אז, עצרנו הכל. הסברתי לו שחוסר התלהבות זה לא מקצועיות. זה פשוט פוגע בסיכויים שלו.
יש מושג בפסיכולוגיה שנקרא “הדבקה רגשית” (Emotional Contagion).
זה אומר שאם אתה יושב בראיון, אומר בטון של קריין חדשות “אני מאוד אשמח להוביל את הארכיטקטורה שלכם” ונראה כאילו אתה בהלוויה: המראיין לא קולט “איפוק ניהולי”. הוא קולט זיוף.
(המוח שלנו שונא כשהמילים ושפת הגוף לא תואמים. זה עושה לו קצר).
כדי שאנשים ירצו לעבוד איתך, הם צריכים להרגיש את הלב שלך פועם דרך הזום.
הוא נכנס לראיון. הוא זרק את הפוזה לפח.
הוא אשכרה אמר להם: “אני קורא על הארכיטקטורה שלכם כבר שלושה ימים וזה פשוט גאוני. אני חייב להיות חלק מהדבר הזה”.
שלוש דקות אחרי הראיון הטלפון שלי צלצל.
כבר מה-“מה נשמע?” שלו הבנתי הכל.
ההתלהבות פשוט נשפכה לו מהאוזניים.
הוא סיפר שהיה שם רגע שבו הוא והמראיין פשוט איבדו את הפאסון והתלהבו ביחד כמו שני ילדים מאיזה פתרון טכני.
הם לא ראו מועמד נואש. הם ראו שותף לדרך.
אל תפחדו להיות להוטים. העולם לא מתרחק כשאתם מראים שאכפת לכם. הוא מתקרב.
לכל מי שרוצה להעמיק במחקרים המקוריים, לעשות Fact-checking ולקבל את המדע המדויק:
1. המחקר המקורי על הדבקה רגשית (Emotional Contagion):
העבודה המכוננת של פרופ’ איליין הטפילד (Hatfield) וצוותה, המפרקת את המנגנון הנוירולוגי והפיזיולוגי שגורם לבני אדם להסתנכרן, לקלוט ולחקות באופן אוטומטי את המצב הרגשי של האדם שמולם.
https://assets.cambridge.org/97805214/44989/sample/9780521444989ws.pdf
2. מנגנון ההלימה ותפיסת האמינות (Congruence): מחקריו של פרופ’ אלברט מהרביאן (Mehrabian) על החשיבות של התאמה מלאה בין שלוש שכבות המסר: המילים, טון הדיבור ושפת הגוף. המחקר מראה בצורה חותכת כיצד פער (כמו ניסיון לשדר התלהבות בקול שטוח או מאופק) נתפס במוח האנושי כחוסר אמינות מוחלט.
https://www.academia.edu/23744443/Albert_Mehrabian_Silent_Messages